Montagmorgen, Monatsreporting. Die Rankings sind grün, die Klicks sind rot. Dein Ratgeber „Was ist …?“ steht weiter auf Platz 2, aber über das Formular darunter kommen kaum noch Kontakte. Die Geschäftsführung fragt, was da los ist.
Die wahrscheinlichste Antwort: Zero-Click-Suche. Google beantwortet viele Fragen direkt im Suchergebnis, und dein Artikel liefert die Antwort, ohne dass jemand klickt.
Webinare mit MEETYOO Show geben dir einen Kanal, in den sich Menschen selbst eintragen: mit Name, E-Mail, Einwilligung und der Kampagnenquelle pro Person.
Was die Daten 2026 zur Zero-Click-Suche zeigen
Seit dem 26. März 2025 blendet Google die AI Overviews („Übersicht mit KI“) auch in Deutschland, Österreich und der Schweiz ein (Google, 26.03.2025). Von den vier Studien weist nur die von SparkToro und Similarweb Deutschland separat aus.
| Studie | Datenbasis | Ergebnis |
|---|---|---|
| Grey Matter, „The Great Declick“ (Juli 2026) | 18 B2B-Accounts, Search-Console-Daten Q2 2025 vs. Q2 2026, 5.159 Suchanfragen (1.672 mit stabiler Position) | CTR informativer Anfragen −38 %, Markensuchen −2 % |
| Ahrefs (Februar 2026) | 300.000 Keywords, Desktop, Dez. 2023 vs. Dez. 2025 | CTR auf Position 1 laut Ahrefs-Berechnung rund 58 % niedriger, wenn eine AI Overview erscheint |
| SparkToro/Similarweb (Juni 2026) | Klickstream-Panel Jan.–Apr. 2026, Desktop und mobiler Browser, ohne Google-App | 68,01 % der Suchen in den USA ohne Klick, in Deutschland 62,1 % |
| Seer Interactive (April 2026) | 53 Marken, 5,47 Mio. Suchanfragen, 2,43 Mrd. organische Impressionen | Organische CTR mit AI Overview: 1,31 % (Dez. 2025), 2,36 % (Feb. 2026) |
Informative Suchanfragen verlieren am stärksten
Grey Matter hat für 18 B2B-Accounts Search-Console-Daten aus Q2 2025 und Q2 2026 verglichen. Bei stabiler Position (maximal zwei Plätze Abweichung) fiel die CTR informativer Suchanfragen um 38 %, von 0,90 % auf 0,56 %. Kommerzielle Anfragen verloren 20 % (1,63 % auf 1,30 %). Markensuchen blieben mit −2 % nahezu stabil.
Bei informativen Anfragen stiegen die Impressionen um 7 %, die Klicks fielen um 39 %. Unter den Seite-1-Anfragen mit mindestens 100 Impressionen wuchs der Anteil mit nahezu null Klicks (unter 1 % CTR) von 53 % auf 82 %.
Einordnung: Grey Matter ist eine Agentur-Stichprobe mit 18 B2B-Accounts. Grey Matter und Seer beschreiben beide einen Zusammenhang und räumen ein, dass sie die Ursache nicht belegen.
Größere Datensätze bestätigen das Muster
Ahrefs hat 300.000 Keywords ausgewertet. Erscheint eine AI Overview, liegt die Klickrate auf Position 1 laut Ahrefs-Berechnung rund 58 % unter dem erwarteten Wert ohne AI Overview.
Laut SparkToro und Similarweb endeten von Januar bis April 2026 in den USA 68,01 % der Google-Suchen ohne Klick. Für Deutschland misst die Länderauswertung mit demselben Panel 62,1 %, den niedrigsten Wert der sechs untersuchten Länder. Als Zero-Click zählt dort auch eine Suche, auf die direkt eine neue Suche folgt. Die Google-App ist in beiden Werten nicht enthalten.
Anfang 2026 erholt sich die Klickrate teilweise
Seer Interactive zeigt eine Gegenbewegung. Die organische CTR auf Suchanfragen mit AI Overview stieg vom Tiefpunkt 1,31 % im Dezember 2025 auf 2,36 % im Februar 2026. Das Niveau vom Januar 2025 (3,19 %) erreicht sie damit nicht. Zwei Monate sind außerdem noch kein Trend.
Wird deine Marke in der AI Overview zitiert, bringt das laut Seer 120 % mehr organische Klicks pro Impression als ohne Zitat. Gegenüber Suchen ganz ohne AI Overview bleibt es aber bei 38 % weniger.
Die Richtung ist also eindeutig, die Stärke schwankt je nach Studie. Am stärksten trifft es informative Inhalte, Markensuchen bleiben stabil.
Was Zero-Click für deine B2B-Lead-Generierung bedeutet
Dein Top-of-Funnel-Content kann weiter in KI-Antworten zitiert werden und informiert Interessierte. Er bringt aber weniger Besuche und damit auch weniger ausgefüllte Formulare.
Wir sehen zwei Ansatzpunkte:
- Markennachfrage. Markensuchen sind in der Grey-Matter-Studie die stabilste Anfragegruppe, die Agentur nennt sie „the defensible moat“.
- Direkte Beziehungen mit Einwilligung: Newsletter, Community und Events.
Webinare können beides leisten: Sie bringen dein Team ins Gedächtnis der Zuhörenden (mehr dazu unten) und liefern Kontaktdaten mit Einwilligung.
Warum Webinare First-Party-Daten liefern
First-Party-Daten gibt dir jemand selbst: bei der Anmeldung, in einer Frage, in einem Poll.
Eine Anmeldung liefert Kontaktdaten mit Einwilligung
Wer sich für ein Webinar anmeldet, gibt Name und E-Mail-Adresse selbst an, auf Wunsch auch Firma und Funktion, und stimmt der Datenverarbeitung zu. Wie viele davon dann teilnehmen, hängt von Studie und Definition ab: Laut ON24 waren es 2025 im Schnitt 60 % der Registrierten, laut Goldcast 40 % (jeweils Plattformdaten des Anbieters). Die Unterschiede erklären wir in den Webinar-Benchmarks 2026.
MEETYOO ist ISO 27001-zertifiziert und verarbeitet diese Daten DSGVO-konform auf EU-Servern, Made in Germany. Worauf es bei der Tool-Wahl ankommt, steht im Artikel zur DSGVO-Falle. Welcher Zugang zu welchem Ziel passt, vergleicht der Guide zu Anmeldung und Zugriffsstrategien.
Interaktion zeigt Interesse
Fragen, Poll-Antworten, Handout-Downloads und Sehdauer zeigen, wofür sich jemand interessiert. Laut Goldcast-Benchmark 2026 (26.190 Webinare, Daten 2025) wurde Q&A in 56,1 % der Webinare genutzt. Eine Frage zu Preisen zeigt Kaufabsicht deutlicher als ein anonymer Seitenaufruf.
Webinare können deine Marke stärken
Eine Studie, die direkt belegt, dass Webinare Markensuchen auslösen, kennen wir nicht. Die These liegt aber nahe: Wer ein ganzes Webinar lang deinem Team zugehört hat, kennt danach deinen Namen. Und wenn Markensuchen die stabilste Anfragegruppe sind, lohnt sich jedes Format, das deine Marke bekannter macht.
Prüf-Tipp: Vergleiche die Markensuchen in der Search Console in den Wochen vor und nach einem Webinar. So siehst du in deinen eigenen Daten, ob der Effekt eintritt.
Ein Webinar lebt länger als der Live-Termin
Die On-Demand-Aufzeichnung mit KI-Kapiteln und KI-Suche bleibt als Asset bestehen. Legst du sie hinter eine Anmeldung, wird jeder Abruf zu einem Kontakt, den du im Audience-Tab nachverfolgst: Wer hat sie wann und wie lange angesehen? Wie du die Aufzeichnung nutzt, zeigt der Artikel zur Webinar-Aufzeichnung als Content-Asset.
So setzt du es mit MEETYOO Show um
MEETYOO Show bringt die Bausteine mit, die aus einer Anmeldung einen auswertbaren Lead machen. Alle Details stehen auf der Seite Marketing & ROI.
| Baustein | Was er für dich tut | Mehr dazu |
|---|---|---|
| Flexible Registrierung | Schnell-Login mit Name, Long-Form mit eigenen Feldern, HubSpot-Formular, Webhook & SSO. Du wählst pro Kampagne, wie viel Reibung passt. | Registrierungsseite optimieren |
| CI-Branding | Banner, Logo und Beschreibungstext der Registrierungsseite in deinem Design. Der KI-Branding-Builder erzeugt aus deiner Website-URL ein passendes Event-Theme. | Branding-Features |
| Kampagnen-Parameter pro Person | UTM- und eigene Parameter aus der Event-URL landen im Teilnehmerprofil und sind in der Teilnehmerliste und im CSV-Export sichtbar. Das gilt bei Registrierung und beim Login mit benutzerdefinierten Feldern, sobald du die Parameter als Felder definierst. Verfügbar in allen Plänen, auch im Forever Free Plan. | Kampagnen tracken mit UTM |
| Pseudo-Live | Eine Aufzeichnung startet zum geplanten Termin für alle gleichzeitig, mit Countdown. Reichweite ohne Live-Produktion. | Pseudo-Live |
| Engagement-Toolkit | Surveys, Polls, Q&A und Public Chat. Jede Interaktion wird zum Signal für dein Follow-up. | Zuschauer-Interaktion, Engagement-Features |
| Analytics für Lead Scoring | Pro Person siehst du, ob live, On-Demand oder beides geschaut wurde, dazu die Interaktionen. CSV-Export fürs CRM. | Analytics & Reporting, CRM-Integration |
| Post-Event-Redirect | Am Session-Ende landen Teilnehmende automatisch auf deiner Demo-, Angebots- oder Danke-Seite, die User-ID wird per Platzhalter übergeben. | Follow-up-Playbook |
Teams oder Zoom sind für Besprechungen gebaut und liefern meist nur, wer anwesend war (ja oder nein). MEETYOO Show liefert zusätzlich Verweildauer, Fragen, Poll-Antworten und Kampagnenquelle pro Person.
Forever Free Plan: Kampagnen-Parameter und Eventserie sind von Anfang an dabei. Du bekommst bis zu 500 Registrierungen pro Event, 2 Stunden Live-Streaming pro Monat und 10 Stunden On-Demand, dauerhaft kostenlos, ohne Ablaufdatum, ohne Kreditkarte.
Mit der Eventserie eine wiederkehrende Zielgruppe aufbauen
Ein einzelnes Webinar liefert Kontakte. Eine Eventserie gibt ihnen einen Grund, wiederzukommen: Alle Videos liegen hinter einem Zugang. Du nutzt sie als Serie mit mehreren Terminen oder als Mediathek für fertige Videos. Die Eventserie gibt es auf allen Plänen, ab dem Forever Free Plan.
Teilnehmende erreichen alle Videos über einen Zugang. Die KI-Suche beantwortet Fragen über alle Videos der Serie, mit Quellenangabe. Voraussetzung: Die Videos sind transkribiert und der Chat mit dem Webcast ist aktiviert. Mit RSVP und E-Mails an dedizierte Subgruppen sprichst du gezielt die Menschen an, die zu einem Thema passen. Mehr dazu im Artikel Eventserie: Content Hub und Webcasts verbinden.
Was du ab dem nächsten Quartal anders misst
- Reporte neben den organischen Sessions auch Impressionen, Markensuchen (Search Console, Filter auf Markenbegriffe) und Webinar-Registrierungen nach Kampagnenquelle.
- Miss pro Webinar: Registrierungen, Teilnahme live und On-Demand, Interaktionen pro Person, Conversions auf der Redirect-Zielseite und Pipeline.
- Wie du daraus einen ROI ableitest, zeigt der Artikel Webinar-ROI messen.
Fazit
Auch in der Zero-Click-Suche bleibt Content dein Einstieg. Dein nächster Schritt: Führe Interessierte aus der Suche in Formate mit Anmeldung. Webinare liefern dir dafür eigene Kontakte mit Kampagnenquelle und Interaktionsdaten pro Person.
Commerzbank, Mercedes-Benz, Allianz GI und Merck setzen auf MEETYOO Show. Starte mit dem Forever Free Plan, dauerhaft kostenlos, ohne Ablaufdatum und ohne Kreditkarte. Oder sprich mit uns über deinen Webinar-Use-Case.
FAQ
Was ist eine Zero-Click-Suche?
Eine Suche, nach der niemand auf ein Ergebnis klickt. Oft steht die Antwort schon auf der Ergebnisseite, etwa in einer AI Overview oder einem Snippet. In der Messung von SparkToro und Similarweb zählen auch Suchen dazu, auf die direkt eine neue Suche folgt. Von Januar bis April 2026 endeten in den USA 68,01 % der Google-Suchen ohne Klick, in Deutschland 62,1 %.
Wie stark sinken die Klicks durch AI Overviews?
Je nach Studie unterschiedlich stark. Ahrefs berechnet auf Position 1 eine rund 58 % niedrigere Klickrate, Grey Matter −38 % CTR bei informativen B2B-Anfragen. Seer sieht Anfang 2026 eine teilweise Erholung.
Welche Inhalte sind am stärksten betroffen?
Informative Inhalte wie Definitionen, Anleitungen und Vergleiche. Markensuchen bleiben laut Grey Matter weitgehend stabil.
Warum sind Webinare ein First-Party-Kanal?
First-Party-Daten gibt dir jemand selbst. Teilnehmende registrieren sich mit Einwilligung, und ihre Interaktionen wie Fragen, Polls und Sehdauer sind pro Person auswertbar. Mit MEETYOO Show landet zusätzlich die Kampagnenquelle im Teilnehmerprofil.
Muss ich SEO jetzt aufgeben?
Nein. Deine Inhalte können weiter gefunden und in KI-Antworten zitiert werden. Auch SparkToro rät, die Website weiter zu pflegen, weil ihre Inhalte die KI-Antworten von Google beeinflussen. Ergänze Sessions um Impressionen, Markensuchen und Registrierungen, und führe Interessierte gezielt in Formate mit Anmeldung, zum Beispiel Webinare.
